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Por Ipanema Comunicación, 02 abril
No es ningún secreto que una de las claves para alcanzar el éxito empresarial es la fidelización de clientes. Resulta más económico mantener a un cliente que conseguir a uno de nuevo. Pero no podemos dejar la fidelización al azar. No podemos caer en el error de pensar que, si nos han comprado una vez, volverán a hacerlo, sin más. Por el contrario, tenemos que idear estrategias enfocadas a conseguir que nuestros clientes queden satisfechos y confíen en nosotros de nuevo.
Así pues, ¿qué podemos hacer para fidelizar clientes? Os enseñamos 3 sencillos consejos que os ayudaran a garantizar la lealtad de los clientes hacia vuestra marca.
Conoce más sobre tus clientes
Es importante conocer a nuestros clientes. Saber qué les gusta, qué necesitan, cuáles son sus prioridades y preocupaciones. Esto nos permitirá crear estrategias mucho más segmentadas y personalizadas.
De esta manera, el cliente se sentirá parte de la empresa y nosotros estaremos creando una base de datos de clientes de alto valor que nos ayudará a segmentar nuestras campañas para ser más directos y efectivos.
En este ámbito es clave el big data y contar con profesionales de este ámbito. De esta manera podremos sacar el máximo provecho de los datos facilitados por nuestros clientes y así dirigir nuestra estrategia acorde con la información de la que dispongamos.
Haz que tu cliente quiera estar en contacto contigo
Si queremos que nuestro cliente nos tenga en el top of mind nunca debemos perder el contacto con él. No basta con enviar newsletters regularmente para informarle, destacar ofertas, necesitamos generar una relación de igual para conseguir "engagement". Para conseguirlo, debemos darle contenido de valor para él. No hay buenas marcas o malas, sino buenos contenidos o malos. Esa es la diferencia y, al fin y al cabo, recordarle que estamos allí para lo que necesite.
Hazlos sentir únicos
A todos nos gusta sentirnos especiales. Es por esto que un programa de fidelización siempre debe ir dirigido a que el cliente se sienta único.
Algunas ideas para conseguirlo son, por ejemplo, los programas por puntos, que premian la fidelidad de los clientes con descuentos o regalos. También podemos enviarles ofertas exclusivas a través de correo electrónico o del smartphone haciendo que, antes que nadie, puedan beneficiarse de cierta ventaja. Ofrecer este tipo de trato preferencial con clientes fidelizados aporta una gran sensación de confianza y pertenencia a la empresa al cliente y refuerza su vínculo con la marca.
